一、直播流程：

第一场。1、开场宣传片（3分钟）；2、主持人上场。主持人介绍今天的直播主题，今天的直播主题有两个- 一个是助力河南服装产业-中国服装直播日（首发西平）--第二个主题是裕美祺羊绒大衣2020新品发布会；直播过程中的老板卖货、赠送优惠券、秒杀、礼品等小插曲）、模特走秀，集中展示第一组衣服，第一组单品展示（模特穿一件，主播详细介绍这件衣服的特点，譬如面料、颜色、款式、各部位亮点、风格、适合场景等），第一场结束；

第二场。1、宣传片（3分钟）；模特走秀，集中展示第二组衣服，第二组单品展示（模特穿一件，主播详细介绍这件衣服的特点，譬如面料、颜色、款式、各部位亮点、风格、适合场景等），第二场结束；

第三场。1、宣传片（3分钟）；模特走秀集中展示第三组衣服，第三组单品展示（模特穿一件，主播详细介绍这件衣服的特点，譬如面料、颜色、款式、各部位亮点、风格、适合场景等），第三场结束；

第四场。1、宣传片（3分钟）；模特走秀集中展示第四组衣服，第四组单品展示（模特穿一件，主播详细介绍这件衣服的特点，譬如面料、颜色、款式、各部位亮点、风格、适合场景等），第四阶段结束；主持人、老板、付主播、设计师及模特出厂谢幕！（欢迎在下一场再见）
 

    

 

二、直播讲话稿

 

第一场。   1、开场宣传片（3分钟）；

2、主持人上场。

（一）主持人开场白;   大家好，我是今天的主播我是***，我来自省会郑州。今天是6月26日，宝宝们，你们知道我们为什么选择今天直播吗？6月26日，就是今天是一个特殊的日子，中国纺织工业联合会为了促销费、稳就业，把每年的6月26日确定为中国服装直播日，首站直播就定在驻马店市西平。今天我们在这里开直播，就是响应了中国纺织工业联合会的号召。同时，也是为了落实河南省委省政府、河南省服装行业协会大力发展直播电商，创新产业模式，推动线上线下融合的新举措来到了西平。今天在这里直播的有近百家企业和店铺，形成了“百企千店卖万货”繁荣景象，我们这次大会正在申请吉尼斯世界纪录。希望宝贝们为我们助力加油！

说了这么多，咱们现在切入正题。首先说咱们今天直播的主题。今天的直播主题有两个- 一个是助力河南服装产业-中国服装直播日（首发西平）--第二个主题是裕美祺羊绒大衣2020新品发布会；再说一下直播流程，

（谢谢谢谢！看到好多小红心亮起来，感谢宝宝们！有你们的鼓励和支持，我们会给直播间做的越来越好，也会在直播间里面给大家分享更多的好的产品）

今天的流程：今天的羊绒大衣分四个阶段给宝宝们推送。每个阶段推出一组预售款、约10个款供宝宝们挑选。再接下来的时间里，我们会分阶段的给大家带来四轮的高级定制款美衣走秀。有一部分款式是2020年的秋冬新品预订款，有喜欢的宝宝以及需要订货的宝宝们可以加我们屏幕上方的二维码联系我们的产品经理，同时我们也会在直播间里面给到宝宝们超级大的福利，就是送66元优惠券，在批发价的基础上再送优惠券，让大家在直播间里用最低的价格买到心仪的大衣，所以宝宝们请你关注点击我们腾讯看点直播的订阅，点击订阅成为我们的粉丝后以后我们会有开播提醒。只有在直播间里才是全网最低价。所以你一定要养成持续观看我们直播的习惯。现在就把时间交给我们美女模特们为我们送上第一轮走秀。

3、模特走秀。

4、单品展示。主持人上场：太棒了！太棒了！真是太棒了！好像一下子把我们又带到了美丽的秋冬季节。我也好想穿上美丽的羊绒大衣走上一圈。衣服这么美，现在有请裕美祺的设计师总监给大家一一讲解。有请河南省裕美服饰有限公司的设计总监乔丽平乔姐。

乔姐上台，由乔姐为主，主持人为辅，共同解说每件衣服。（尤其是乔姐紧张的时候或者表达不明白的时候，主持人要紧跟上去打圆场、补充话题、或者绕开此话题）。乔姐：“宝贝们好！很高心和大家又见面了！我也看到了，有好多老朋友也过来捧场了，谢谢！谢谢！”  主持人示意模特上台，单品介绍开始。乔姐和主持人共同讲解衣服每件衣服：譬如颜色（趁肤色、显高贵、拼色）；面料（高端面料、手感柔软舒适、面料穿着轻柔暖和）；款式（欧版宽松舒适、大牌；韩版轻淑美观；经典收身版端庄秀气、韵味十足、彰显小白领风范）；风格（少淑风格、中淑风格、休闲风格、小白领风格、小香风等）；亮点(领口、袖子、后背、开叉、门襟、底摆、口袋、扣子等)；价格（吊牌价、今日直播价）。后台工作人员配合：提示老朋友**来了，现场提问题、回复宝宝的提问、提醒如何购买等等。

5、主持人：“宝宝们休息一会儿，咱们看一段宣传片。”  乔姐和主持人下台。

    

 

第二场。  6、广告片播放3分钟；

7、主持人上场：非常感谢我们的美女模特给我们带来的第二轮走秀。

8、模特走秀。

9、单品展示。主持人：好，非常感谢我们美女模特带来了新一轮的美衣展示。我看到我们直播间的人气是越来越多了，现在我看到我们的老朋友了，好激动啊！感谢宝宝们的持续观看以及分享我们的直播链接。有喜欢我们美衣的宝宝们请截图加我们屏幕上方的二维码联系我们的产品经理。有什么问题也可以在屏幕上打上，我们可以给宝宝们现场直播解答。

主持人：下面我给大家介绍一下我们的裕美祺品牌：“裕美祺” 品牌自成立以来，坚持简约时尚风格，在简约中呈现时尚，在时尚中体现简约，为25-40岁独立、自信、妩媚、追求时尚的都市女性打造穿着品位的风格定位，成为广大消费者和经销商争相追捧的时尚服装品牌。

“裕美祺” 将简约精致、舒适灵变，完美体现个性的女性品位。多元化的设计元素，精于细节；以简洁、自然为精髓，融合时尚与精致两大元素，透射出简单优雅的现代气质。简约时尚“裕美祺”，带来的不仅仅是享受，更是一种别样的服饰文化。

“裕美祺” 以人性化的理念，来平衡不同的风格与设计形式，不忽略每一个细小环节，上好的手工一针一线，一丝不苟地去完成，让您在穿着中散发出无穷魅力。

现在有请我们的模特上台，为大家了解美衣细节。（具体每件衣服）

 

第三场。10、广告片播放3分钟（第三阶段

11、主持人上台：好的，我们这一轮美衣就为大家讲解完了。如果需要订货以及购买请截屏我们屏幕上方的二维码，联系我们的产品经理。那接下来我要给宝宝们有请一位重量级人物，那就是咱们裕美祺公司总经理吕志江先生。有请我们的吕总经理-裕美祺江哥。

江哥：“宝宝们，大家好，我是河南省裕美服饰有限公司总经理吕志江，非常高兴与大家见面！在下面我也看到了，有很多的老朋友都过来捧场了，非常感谢！非常感谢！今天呐，我们准备近40个款供大家挑选，其中有新品预售款、有客户预订款、有引流款、有爆款，望大家细细品味。今后呐，我们每周五晚上7:00点-10:00点开办一场直播。我们今年一共准备了300个羊绒大衣原创款，将会在以后的直播中陆陆续续、源源不断的给大家推送新款，希望宝宝们持续关注我们、持续关注裕美祺！望宝宝们在我们的直播间里过一个愉快的端午节！谢谢大家！”

主持人： “谢谢您！我们的宝宝们请在屏幕上点亮我们的小红心打上666给到我们吕总最大的认可和支持。那今天你有什么惊喜要带给大家吗？听说你带来了惊喜。”  “我今天给大家带来了惊喜，就是在直播间给大家送福利，给那些订货以及购买的宝宝送上66元的优惠券。今天的优惠券就是你在直播间得到批发价的基础上再使用优惠券。” “好的，大家要抓紧了啊，机不可失时不再来！快快出手啊！ 下面有请吕总下台休息。 ”

主持人：感谢我们的美女模特给我们带来的第二轮走秀。

12、模特走秀。

13、单品展示。主持人：好，非常感谢我们美女模特带来了新一轮的美衣展示。我看到我们直播间的人气是越来越多了，现在我看到我们的老朋友了，好激动啊！感谢宝宝们的持续观看以及分享我们的直播链接。有喜欢我们美衣的宝宝们请截图加我们屏幕上方的二维码联系我们的产品经理。有什么问题也可以在屏幕上打上，我们可以给宝宝们现场直播解答。现在有请我们的模特上台，为大家了解美衣细节。（具体每件衣服）

    

 

第四场。14、广告片播放3分钟（第四阶段）

15、主持人：感谢我们的美女模特给我们带来的第四轮走秀。

16、模特走秀。

17、单品展示。主持人：好，非常感谢我们美女模特带来了新一轮的美衣展示。我看到我们直播间的人气是越来越多了，现在我看到我们的老朋友了，好激动啊！感谢宝宝们的持续观看以及分享我们的直播链接。有喜欢我们美衣的宝宝们请截图加我们屏幕上方的二维码联系我们的产品经理。有什么问题也可以在屏幕上打上，我们可以给宝宝们现场直播解答。

现在有请我们的模特上台为大家了解美衣细节。（具体每件衣服）

18、结束语。主持人：我们今天所有的美衣到这里就为大家展示完毕讲解完毕。非常感谢宝宝们的观看以及分享转发我们的直播链接。更多的款式我们后续都会在直播间以及店铺以及实体店给大家展现，请大家点击订阅。加我们直播屏幕上方的二维码联系我们的产品经理了解购买以及订货。若要购买美衣的请在最后几分钟抓紧抢购。也希望每一个宝宝们度过一个愉快的节日。我们下一期的直播还是下周五晚7:00点。请大家持续关注。谢谢大家！下周见

    

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